Định kiến nào không khuyến khích chủ nhà lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời?
Không phải tất cả mọi người đều muốn cài đặt hệ thống điện mặt trời, những định kiến nào không khuyến khích chủ nhà lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời?
Những người lắp đặt khu dân cư cần càng thấu hiểu suy nghĩ của chủ nhà về năng lượng mặt trời càng tốt. Thông tin quan trọng này xây dựng tính cách khách hàng tốt hơn để cải thiện chiến lược tiếp thị và bán hàng. Đổi lại, điều này có thể hỗ trợ người cài đặt chuyển triển vọng xuống kênh bán hàng và có khả năng chốt nhiều giao dịch hơn.
Một nghiên cứu và khảo sát gần đây đã tiết lộ một số hiểu biết mới về suy nghĩ và quá trình ra quyết định của chủ nhà khi nói đến năng lượng mặt trời. Hãy cùng xem những phát hiện của họ và ý nghĩa của nó đối với các nhà lắp đặt năng lượng mặt trời dân dụng.
Những định kiến chính khiến chủ nhà nản lòng
Một nghiên cứu gần đây do Văn phòng Nghiên cứu Kinh tế Quốc gia (NBER) thực hiện cho thấy ba thành kiến nhận thức chính góp phần không khuyến khích chủ nhà đầu tư vào các tấm pin mặt trời. Ba thành kiến - cận thị, quán tính và chăn thả - có thể khiến chủ nhà đánh giá thấp đáng kể, hoặc thậm chí bỏ qua lợi ích kinh tế trực tiếp mà họ nhận được khi đầu tư vào năng lượng mặt trời trên mái nhà.
Cận thị - Điều này phát sinh từ việc khách hàng tập trung quá kỹ vào những khoảng thời gian rất ngắn trong tương lai để so sánh chi phí / lợi ích của hệ thống PV trên mái nhà. Về cơ bản, các chủ nhà không nắm bắt được khoản tiết kiệm dài hạn mà họ nhận được từ các tấm pin mặt trời và quá lo lắng về chi phí trả trước.
Quán tính - Sự thiên vị này là xu hướng các cá nhân muốn duy trì hiện trạng. Thông thường, mọi người sẽ chỉ đơn giản là tiếp tục làm mọi việc theo cách mà họ đã luôn làm, mà ít cân nhắc về sự thay đổi.
Chăn gia súc - Việc chăn gia súc bắt nguồn từ việc mọi người dựa trên sự lựa chọn của họ dựa trên các hành động quan sát được của bạn bè và hàng xóm của họ. Nếu không có ai khác dường như nhận được năng lượng mặt trời, thì mọi người có thể do dự khi thực hiện bước đầu tiên. Ngược lại, nếu mọi người trong khu vực lân cận đang lắp đặt các tấm pin mặt trời, chủ nhà có xu hướng có được của riêng họ.
Người lắp đặt có thể giúp chủ nhà vượt qua hai thành kiến đầu tiên bằng cách giúp họ hiểu rõ hơn về lợi ích tài chính dài hạn mà họ nhận được từ năng lượng mặt trời. Điều này bao gồm hóa đơn tiền điện thấp hơn và thậm chí có khả năng tăng giá trị tài sản.
Một lựa chọn khác là quảng cáo sử dụng các Thỏa thuận mua bán điện (PPA). Hợp đồng mua bán nhà ở có nghĩa là chủ nhà không phải đối phó với chi phí trả trước và vẫn có thể thu được lợi ích từ năng lượng mặt trời.
Các khoản vay năng lượng mặt trời cũng cung cấp một lựa chọn tiềm năng khác cho các chủ nhà muốn tránh các khoản đầu tư trả trước lớn. Các khoản vay năng lượng mặt trời cũng cung cấp cho chủ nhà cơ hội giữ khoản tín dụng thuế đầu tư cho mình.
Các tiêu chuẩn địa phương đầy đủ thông tin và được thực thi có thể thúc đẩy việc áp dụng bảng điều khiển năng lượng mặt trời nhiều hơn trong các cộng đồng, điều này có thể khắc phục thành kiến về chăn nuôi. Người cài đặt có thể làm việc với chính quyền địa phương để thúc đẩy các chính sách này, mặc dù đây có thể là một quá trình lâu dài.
Chì lạnh đó có thể không lạnh
SolarReviews và nhóm tư vấn BEACN của Đại học California Berkeley gần đây đã khảo sát hơn 400.000 chủ nhà yêu cầu báo giá năng lượng mặt trời trên trang web của SolarReviews từ năm 2016 đến năm 2020. Cuộc khảo sát lớn cung cấp nhiều dữ liệu, nhưng một trong những phát hiện sáng sủa hơn liên quan đến dòng thời gian từ dẫn đến cài đặt.
Trong khi ba tháng là mốc thời gian dẫn đến lắp đặt phổ biến nhất, nhiều chủ nhà vẫn quan tâm đến năng lượng mặt trời trên mái nhà trong nhiều tháng và thậm chí nhiều năm sau cuộc gọi đầu tiên của họ. Trên thực tế, 68% tất cả những người được hỏi chưa lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời và không đang trong quá trình thực hiện, khẳng định họ vẫn quan tâm đến việc lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời trong tương lai.
Người cài đặt có thể muốn xem xét suy nghĩ lại các chiến dịch tiếp thị dài hạn của họ để làm nóng các khách hàng tiềm năng nguội lạnh này.
Thêm tiếng nổ cho số tiền của họ
Thu được lợi tức đầu tư tốt hơn vẫn là yếu tố quan trọng nhất thúc đẩy quá trình đưa ra quyết định của chủ nhà về việc lắp đặt năng lượng mặt trời trên mái nhà. Đây không phải là bí mật lớn.
Tuy nhiên, việc tìm kiếm các tấm pin mặt trời tốt nhất để mang lại cho chủ nhà nhiều lợi nhuận hơn cho số tiền của họ có thể là một phần khó khăn. Đồng thời, gia chủ muốn những tấm có kiểu dáng đẹp, mang lại thẩm mỹ đẹp cho ngôi nhà của mình.
Các tấm nền 330W toàn màu đen có thể là giải pháp mà người lắp đặt cần để đạt được mục tiêu này. Những tấm pin này có kiểu dáng đẹp và giá cả phải chăng, cung cấp cho chủ nhà khả năng tạo ra năng lượng cao và chi phí năng lượng quy đổi thấp (LCOE). Điều này có thể giúp họ đạt được lợi nhuận nhanh hơn. Thêm vào đó, các mô-đun 330W của Trina Solar được thiết kế cho tính thẩm mỹ cao trên sân thượng, an toàn và dễ dàng vận chuyển, xử lý và lắp đặt.
Các bảng điều khiển 330W tự động đi kèm với TrinaProtect, sản phẩm 25 năm và chương trình bảo hành hiệu suất 25 năm. Nó cung cấp cho chủ nhà sự yên tâm mà họ đang tìm kiếm để giúp giảm bớt lo lắng của họ về độ tin cậy của năng lượng.
