Chủ đất cần nhiều lựa chọn hơn để kích thích sự bùng nổ ở tầng mái trong việc phát triển năng lượng mặt trời quy mô lớn
Chủ đất cần nhiều lựa chọn hơn để kích thích sự bùng nổ ở tầng mái trong việc phát triển năng lượng mặt trời quy mô lớn
Cách đây không lâu, các chủ nhà chỉ có một lựa chọn duy nhất là đặt các tấm pin mặt trời vào tài sản của họ. Năng lượng mặt trời trên mái nhà yêu cầu một khoản đầu tư lớn, trả trước và hoàn vốn theo thời gian. Những chủ nhà giàu có có thể đầu tư. Những người quan tâm sâu sắc đến khí hậu và môi trường có thể làm cho nó hoạt động. Rất nhiều đổi mới đã đi vào sự phát triển của năng lượng mặt trời dân dụng, nhưng có lẽ quan trọng nhất là hợp đồng thuê mặt trời.
Với việc cho thuê năng lượng mặt trời, việc sử dụng năng lượng mặt trời dân dụng bằng không, cung cấp khoản tiết kiệm ngay lập tức trở nên khả thi. Kể từ khi giới thiệu hợp đồng thuê mặt trời cách đây hơn một thập kỷ, việc lắp đặt năng lượng mặt trời cho khu dân cư đã tăng gần 5000 phần trăm.
Giờ đây, các chủ nhà có lợi ích tốt nhất trong tất cả các hoạt động mua bán, cho thuê và cho vay bằng năng lượng mặt trời. Tăng trưởng năng lượng mặt trời trong khu dân cư thực sự thành công khi thị trường năng lượng mặt trời mang đến sự lựa chọn tài chính mở rộng cho các chủ nhà. Và chúng tôi đã không bao giờ nhìn lại. Ngày nay, thị trường năng lượng mặt trời dân dụng chỉ bao gồm bất kỳ ai vì ngành công nghiệp cung cấp những cách thông minh để mọi người giảm chi phí năng lượng và tăng giá trị tài sản của họ.
Chúng tôi đã phát triển thị trường thông qua sự lựa chọn và đổi mới của người tiêu dùng. Không còn nghi ngờ gì nữa, việc gia tăng các lựa chọn tài chính sẽ mở rộng thị trường.
Bài học về thị trường trên mái nhà có thể được áp dụng cho sự phát triển thương mại và tiện ích sử dụng năng lượng mặt trời ngày nay.
Những đổi mới này trong sân thượngthị trường có mọi thứ liên quan đến sự phát triển thương mại và tiện ích sử dụng năng lượng mặt trời ngày nay. Trong khi năng lượng mặt trời quy mô lớn không có sự linh hoạt về tài chính như thị trường dân cư, việc cung cấp các lựa chọn cho chủ đất phần lớn đã bị bỏ qua. Phần quan trọng của ngành này vẫn chủ yếu dựa vào cơ cấu thuê đất truyền thống - khoảng 85% diện tích đất cho các dự án năng lượng mặt trời được cho thuê. Phần lớn diện tích đất phù hợp để phát triển năng lượng mặt trời quy mô lớn thuộc sở hữu của nông dân, những người đang phải đối mặt với áp lực kinh tế liên tục cũng như họ đang cân nhắc về việc nghỉ hưu. (40% diện tích đất nông nghiệp của Hoa Kỳ thuộc sở hữu của nông dân 65 tuổi trở lên.) Kích thước phù hợp với tất cả không phù hợp với tất cả mọi người. Nếu họ không muốn thuê đất của họ thì sao? Có thể họ muốn bán nó hoặc kiếm tiền từ các khoản thanh toán cho thuê của họ.
Điểm mấu chốt: Chủ đất, giống như bất kỳ người tiêu dùng nào, đều muốn có các quyền chọn. Và ngành công nghiệp của chúng tôi vẫn chưa phân phối….
Chúng ta càng nhanh chóng bẻ khóa mã để cung cấp cho chủ sở hữu đất các tùy chọn họ cần, chúng ta sẽ thấy sự bùng nổ trong phân khúc thị trường năng lượng mặt trời này ngang bằng với những gì đã xảy ra trên thị trường sân thượng trong thập kỷ qua. Có hai lĩnh vực đổi mới chính có nhiều khả năng xảy ra nhất.
Thu hồi đất
Các dự án năng lượng mặt trời gắn trên mặt đất yêu cầu diện tích đất rộng lớn - phần lớn trong số đó hiện được sử dụng làm đất nông nghiệp ở Mỹ Thay vì theo đuổi hình thức thuê truyền thống, nhiều nông dân đang kiểm soát khu đất này có thể thích thanh lý tài sản một cách đơn giản, trước khi nghỉ hưu. . Các tùy chọn mua hàng không phải là chưa từng có trên thị trường năng lượng mặt trời. Nhưng tần suất các nhà phát triển đưa ra tùy chọn này một cách chủ động như thế nào? Không thường xuyên. Nhiều người không có vốn hoặc đối tác tài chính để đưa ra đề nghị này. Thực tế là các quyền chọn mua chỉ tham gia vào cuộc trò chuyện khi chủ đất yêu cầu để đổi lấy quyền kiểm soát địa điểm.
Ngay cả khi các lựa chọn mua hàng đã có trên bàn, chúng thường gặp phải những khó khăn có thể tránh được với tính linh hoạt tốt hơn. Ví dụ, các lựa chọn mua đất thường hết hạn sau Thông báo tiếp tục (NTP) của một dự án. Điều gì sẽ xảy ra nếu vì lý do nào đó mà dự án bị chậm tiến độ mà chủ đất không chịu gia hạn? Các nhà phát triển cần làm việc với các công ty đã chuẩn bị cho vấn đề này và sẵn sàng linh hoạt, nhận ra rằng các chi tiết ngắn hạn sẽ không cản trở thành công lâu dài.
Thuê trả trước
Trả trước tiền thuê là một công cụ khác được sử dụng kém trong hộp công cụ thương lượng của nhà phát triển. Việc trả trước tiền thuê cho phép các nhà phát triển “kéo về phía trước” giá trị của hợp đồng thuê bằng một khoản thanh toán một lần duy nhất, đổi lại chủ đất bán quyền sử dụng đất trong thời hạn thuê. Đối với chủ sở hữu đất, điều này mang lại cho họ sự linh hoạt trong việc duy trì quyền sở hữu tài sản, vì họ giành lại toàn quyền kiểm soát tài sản khi thời hạn thuê hết hạn. Thêm vào đó, họ có thể chọn chỉ bán một phần thời hạn thuê hoặc toàn bộ. Đây có thể là một lời đề nghị mạnh mẽ cho các chủ đất dành cho các nhà phát triển đang cố gắng giành quyền kiểm soát địa điểm - nhưng ngày nay nó hiếm khi tham gia vào các cuộc đàm phán thương lượng.
Đến lúc rồi
Đây chỉ là hai trong số các lĩnh vực có khả năng đổi mới tài chính nhất trong việc thu hồi đất bằng năng lượng mặt trời sẽ mang lại cho ngành của chúng tôi sự linh hoạt mà chúng tôi cần. Ngành càng có thể tập trung vào việc cung cấp các tùy chọn dễ tiếp cận, có sẵn, phù hợp với nhu cầu của chủ đất ở mọi giai đoạn phát triển, thì chúng ta càng có thể đưa nhiều năng lượng mặt trời ra thị trường. Nếu chúng ta muốn thấy một mức độ tăng trưởng tương tự như những gì đã xảy ra trong năng lượng mặt trời trên mái nhà và khu dân cư (chúng tôi làm!), Chúng tôi sẽ cần chúng.
Ở mỗi bước đi, điều cốt yếu là đặt mình vào vị trí của chủ đất. Chúng ta sẽ yêu cầu những lựa chọn nào nếu chúng ta được tiếp cận về mảnh đất của chính mình? Những lợi ích phi tiền tệ nào sẽ thúc đẩy việc ra quyết định của chúng ta? Chúng ta sẽ cân nhắc những lựa chọn phi năng lượng mặt trời nào khác? Trong một vài năm nữa, khi chúng ta nhìn lại tất cả những đổi mới đã xảy ra trong phát triển đất năng lượng mặt trời - và tất cả sự tăng trưởng mà nó tạo ra - sẽ là do ngành công nghiệp đã xem xét cẩn thận nhu cầu của chủ sở hữu đất, làm việc với các đối tác để giải quyết những nhu cầu đó và thực hiện nó xảy ra.
Nó không thể bắt đầu đủ nhanh.
